Женское белье для ночи из Франции

 



8495-722-31-72

О нас

Интервью для журнала»Белье и Колготки» главного редактора Михаила Уварова у генерального директора Михаила Горностаева.

1. На выставке в Париже бросалось в глаза различие в посещаемости стендов. На некоторых из них редко можно было видеть посетителя, а на стенде COEMI всегда была масса гостей. С чем это связано? Почему люди шли к Вам?
Фирма COEMI была очень рада в очередной раз участвовать на бельевой выставке в Париже. Этот парад модных тенденций является огромным событием и праздником для производителей белья всего мира. Действительно наш стенд посетило очень большое количество людей. Мы были приятно удивлены таким вниманием к нашей марке и пожалели, что не разместились на большей территории. В первую очередь внимание привлекала наша новая коллекция, большая часть которой была представлена. Сами новинки говорили за себя. «В дизайнерском направлении у COEMI новый виток» — говорили те, кто не первый год работает с нами. Своей красотой модели притягивали не только профессионалов, но и зевак. Да и вообще все эти выставочные дни проходили в очень доброжелательной атмосфере. Ведь мы всегда рады и открыты для клиентов. Даже, если человек не работает с нами, мы всегда готовы к диалогу.

2. Вы можете рассказать о динамике продвижения марки в России?

Можно сказать, мы всегда верили в перспективу развития ночного белья. Всегда надеялись, что оно будет востребовано нашими женщинами. Как и многие марки белья, начинающие свой путь с небольших коллекций, марка «COEMI» в первом выпуске состояла из 10 моделей. О динамике продвижения мы тогда не думали. Просто хотели доказать, что ночное белье может достичь совершенства по своей красоте. Пытались совместить эту красоту с домашним уютом. С каждым годом проходили изменения: появились новые идеи в дизайне, модели становились все более утонченными и изысканными. Но совершенство безгранично. Это доказывают наши новые коллекции. Так сама марка небольшими, но верными шагами и набрала свой рост.

3. Кто занимается дизайном и разрабатывает перспективные модели? Как часто меняется коллекция?

Два раза в год мы участвуем на выставках в Париже и в Лионе. Именно на таких мероприятиях определяется основная тематика – какие ткани, фактуры, цвета и фасоны будут играть ключевую роль. Задается определенное направление в мире моды. Далее за дело берутся производители. Работает дизайнерская группа, подходя к каждой модели настолько индивидуально, что у серии появляется свой характер. Некоторые композиции создают именитые дизайнеры. Меняется коллекция один раз в год.. Сразу после выхода одной начинается работа над следующей. Это процесс не одного дня. К работе профессионалы подходят творчески и отдают свои душевные силы. Обязательно учитывается разный покупательский уровень. Красота должна быть доступна. Желанными хотят быть все женщины, не зависимо от материального положения.

4. Какие материалы используются в коллекции?

Что касается самого материала, то в основном – это искусственный и натуральный шелк. Завораживают своей легкостью шифоновые серии. Существует трикотажная линия из натуральных волокон, ставшая очень популярной. Стремительно развиваются модели из батистовой ткани. От ткани, конечно, зависит очень многое. Трудно подобрать, как хороший натуральный шелк, так и искусственный. Работаем с дорогими материями, которые производятся в ряде Европейских стран. В этой области фабрики являются несомненными лидерами. Благодаря современным технологиям искусственный шелк хорошо дышит, и носить его комфортно. Такой же подход у нас и к кружеву. Ведь кружево – это неотъемлемая часть почти каждой нашей модели. В конечном итоге ничто не должно беспокоить нежное женское тело. Красавица должна получать удовольствие не только от внешнего вида модели, но и ощущать легкость ткани и изящество кружева.

5. Вам ведь приходилось общаться с женщинами, носящими белье «COEMI»? Что они говорят?

Разумеется, есть дамы, которым очень сложно угодить. Вкус российской женщины очень многогранен. Они четко разбираются в моде и требования их высоки. Но, как правило, все остаются довольны. К тому же надо учесть, что не только сами женщины мечтают выглядеть привлекательно, этого хотят и их мужчины. Сильная половина человечества с удовольствием покупают наше белье в подарок для своих любимых. На новый год и в преддверии 8 Марта мы отмечаем огромный подъем продаж. И это вполне понятно. Куда проще подобрать пеньюар или ночную сорочку – нужно просто знать размер одежды. Раз белье COEMI достойно стать подарком, значит, его любят, носят, и будут носить.

6. Как Вы относитесь к делению на престижные и обыкновенные марки? По каким критериям их можно разделить? И правильно ли это?

Отношусь положительно и к тем и к другим. Престижная марка – это раскрученный бренд и хорошее качество. Хотя реклама может раскрутить продукцию не лучшего пошива. Известные марки также являются дорогим товаром, и эти вещи не каждый может себе позволить приобрести. Бывает и так, что марка не так популярна, а качество достойное внимания. Конечно, без рекламной поддержки у марки будет долгий путь на широкий рынок. Говорить о марках можно бесконечно. Сейчас нам предлагается огромное количество товаров из разных стран. Это касается и одежды, и обуви, и конечно белья. Социальный спрос тоже разнообразен. Именные марки сами диктуют моду, создаются индивидуальные по своей красоте вещи и используются также дорогостоящие материалы. Вот за это покупатель и платит. И если у человека повышается материальный уровень, то он, как правило, переходит к дорогой марке. Об этом говорит практика. Ведь все хотят жить лучше. Так устроен мир.

7. Михаил, Вы давно представляете марку Coemi, пережили различные этапы вместе со всем рынком, хорошо знакомы с российскими реалиями. Стратегия развития у Вас есть? Могут ли рассчитывать ваши партнеры на долгосрочное успешное сотрудничество? Это важный вопрос, который, наверняка волнует всех тех, кто-либо работает с маркой, либо находится в поиске.

Любой российский бизнесмен, я думаю, хорошо знаком с российскими реалиями. Всегда были и будут определенные трудности. Как в жизни, гладко ничего не бывает, так и в бизнесе. Но наша страна огромна и дает огромные возможности. Ведь недаром европейские фирмы осваивают наш рынок. Конкуренция огромная, но и покупатель стал более требователен. Что попало он не возьмет, а если платит, то знает за что. Если говорить о нашем белье, то основной наш покупатель – милые женщины. Нашим модницам угодить не так просто. Поэтому девиз нашей фирмы «ни шагу назад…». Нужно удивлять наших дам новизной дизайнерских идей. А что касается наших дорогих клиентов, то это для нас очень важный момент. Мы к каждому подходим индивидуально. Прислушиваемся к мнению, учитываем пожелания. Очень ценим длительное сотрудничество. В нашем офисе всегда готовы помочь новым лицам. Познакомить со спецификацией моделей, подобрать первоначальный ассортимент. И в свою очередь мы и дальше будем поддерживать имидж марки, развивать её популярность. Ведь важно не только просто продать, но и проследить за дальнейшей реализацией. Отнестись к работающим с нами людям по-человечески. От этого зависит и наша успешная деятельность и бизнес наших клиентов.

8. У многих марка Coemi ассоциируется с очень дорогой продукцией. Не отпугивает ли этот имидж потенциальных клиентов?

Несомненно, марка заняла свою определенную нишу. Она продается в хороших бутиках наряду с такими известными бельевыми марками, как «Lejabi», «Simone Perele», «Antigel», «Lou», «Wacoal» и т.д. Наши модели не дешевого уровня, но есть кое-какие нюансы и послабления. Коллекция разделена на серии. В одной серии могут быть представлены модели в более дорогом варианте или немного изменяется исполнение, и цена значительно идет вниз. Это зависит от количества используемых тканей и кружав. Есть ряд относительно недорогих пеньюаров и сорочек. Последние годы ассортимент значительно увеличился и именно с целью угодить любому спросу. Наших клиентов такой подход несомненно радует. Особенно в праздничные дни, когда делаются подарки своим близким. А толщина кошелька разная.

9. У Вас практически отсутствуют фирменные магазины или секции. Вы и в дальнейшем планируете развитие оптовой составляющей?

У каждого руководителя на этот счет свое мнение. Мы долгое время вкладывали свои силы в развитие оптовой сети. Участвовали в разнообразных выставках, завоевывая награды и дипломы. Проводили рекламные компании в прессе. Организовывали красочные дефиле. Благодаря этой деятельности мы сумели привлечь огромное количество клиентов, готовых заполнить свои магазины нашей продукцией. И если мы кинем свои силы на развитие большой розничной сети, то нашим оптовым покупателям негде будет реализовывать приобретенный у нас товар. Составится огромная конкуренция. Хотя такой опыт работы есть у других бельевых фирм. Конечно, фирменные магазины у нас еще будут, но я не считаю, что их должно быть огромное количество.

10. И последний, более общий вопрос. По какому пути будет развиваться бельевой бизнес в России? Это будет свой особенный путь или практическая копия европейского? Есть ли уникальные особенности, и каковы они, на Ваш взгляд?

Наша страна всегда славилась своей непредсказуемостью, неординарностью взглядов. У нашего народа свой менталитет. И развиваться бельевой бизнес будет только в своем непохожем русле. В России по-другому и быть не может. Бельевая ниша прочно заняла свое место. Образовалось много бельевых сетей. Многие составляют конкуренцию друг другу. Кто-то появляется и вскоре пропадает, не выдерживая натиска других фирм. Но бельевая сфера однозначно развивается, а значит, нашла своего благодарного поклонника. И хочется, чтобы в стране было стабильное положение. Ведь от этого зависит прочный покупательский спрос. Пусть благосостояние россиян возрастает. От этого крепнет опять же покупательская способность. «Где спрос, там и рынок» — слова Ф.М.Достоевского.

EnglishFrenchGermanItalianPortugueseRussianSpanish